通過經銷商融資時，必須記住，財務和保險（F＆I）部門通常是比銷售部門更大的利潤中心。業務經理（您在F＆I部門中與您打交道的人）將您的信用信息發送給他們與之打交道的放款人。然後，業務經理採用最低的批准利率並將其標記。加價後的金額是經銷商的貸款融資利潤，沒有法律規定經銷商必須向您透露該標記，這就是為什麼您必須在整個過程中保持談判專注力的原因！這種融資實際上只是經銷商出售的另一種產品，稱為零售分期付款銷售合同（RISC）。
您正在觀看自己喜歡的深夜電視節目，在洗髮水和快餐廣告之間，您會看到一輛汽車廣告，在您考慮購買數月的汽車時，它的汽車貸款利息為零或返還了2,000美元。首先，讓我們找出這些提議的含義，有了工廠對消費者的回扣，確實沒有收穫。
提供的回扣，以鼓勵您購買特定的汽車。當他們看到大量的特定汽車正坐在他們想要的汽車上時，他們會提供給他們。因此，為了將汽車從批次中移出（即讓人們購買），他們提供了折扣。回扣不屬於經銷商的一攬子計劃，甚至在與銷售人員協商銷售價格時也不應該發揮作用。
